สื่อต่างๆ จะทำให้คุณเชื่อว่าการได้รับการสนับสนุนจากผู้ร่วมทุนและการระดมทุนเป็นสิ่งที่ดีเลิศของการ “สร้างมัน” ในโลกของสตาร์ทอัพ แต่นอกเหนือจากการไหลเข้าของเงินทุนที่จำเป็นมากแล้ว สิ่งที่หลายคนไม่เข้าใจก็คือพันธมิตร VC นั้นไม่ได้เหมาะสมในเชิงกลยุทธ์เสมอไปลองดู Fitbit ซึ่งเป็นบริษัทที่ VCs ลงทุนหลายล้านเมื่อไม่กี่ปีที่ผ่านมา น่าเสียดายที่การระดมทุนไม่สามารถหยุดAppleจากการแซง
Fitbit ในตลาดอุปกรณ์สวมใส่เมื่อปีที่แล้ว ดังนั้น เมื่อ Fitbit มองหา
จุดประกายภายใต้สมาร์ทวอทช์รุ่นใหม่เมื่อต้นปีนี้ มันไม่ได้แตะ VC อื่น แต่กลับหันไปหา Adidas ยักษ์ใหญ่ด้านรองเท้าและเครื่องแต่งกายที่รู้จักในเรื่องการสร้างสรรค์สิ่งใหม่
ที่เกี่ยวข้อง: Smartwatch ใหม่ของ Fitbit จะใช้กับ Apple Watch
ผลิตภัณฑ์ – Fitbit Ionic ที่มีตราสินค้า Adidas – ลดลงเมื่อปลายเดือนมีนาคมและดูเหมือนว่าจะได้รับความสนใจในรุ่น Ionic ของ Fitbit ซึ่งเปิดตัวอย่างจืดชืดเมื่อปีที่แล้ว Adidas ไม่เพียงแต่ให้การสนับสนุนทางการเงินแก่ Fitbit เท่านั้น แต่ยังให้ฐานแฟนคลับที่ทรงอิทธิพลและทันสมัยแก่บริษัทขนาดเล็กที่Adidas ได้บ่มเพาะอย่างระมัดระวังในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา
แม้ว่าการทำงานร่วมกันจะยังไม่ได้ขับเคลื่อน Fitbit ให้แซงหน้า Apple ในด้านสมาร์ทวอทช์ แต่บทเรียนที่นี่มีความชัดเจน: การเริ่มต้นของคุณอาจเร่งการเติบโตด้วยการสร้างพันธมิตรเชิงกลยุทธ์กับธุรกิจขนาดใหญ่ที่มั่นคง ไม่ใช่แค่ VCs เพื่อเข้าถึงการสนับสนุนทางการเงิน การให้คำปรึกษาและคำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญ
ผลรวมมากกว่าส่วน
บริษัทต่างๆ ในหลากหลายอุตสาหกรรม ตั้งแต่เทคโนโลยีและการค้าปลีก ไปจนถึงสื่อและโทรคมนาคม กำลังลงทุนในพันธมิตรธุรกิจสตาร์ทอัพ ในปี 2014 Wells Fargo ได้สร้างศูนย์บ่มเพาะสตาร์ทอัพของตนเองเพื่อหล่อเลี้ยงธุรกิจเทคโนโลยีสะอาดใหม่ๆ ในตลาด ศูนย์บ่มเพาะที่รู้จักกันในชื่อ IN2 ได้ลงทุนเกือบ 6 ล้านดอลลาร์ใน 20 บริษัทตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง
ในการทำงานร่วมกันที่ประสบความสำเร็จ ความสัมพันธ์เป็นแบบพึ่งพาอาศัยกัน โดยมีการมีส่วนร่วมหลายชั้น เราเห็นตัวอย่างที่ประสบความสำเร็จที่Ameren Acceleratorในเซนต์หลุยส์ Rebate Bus ซึ่งเป็นหนึ่งในสตาร์ทอัพในกลุ่มประชากรรุ่นเดียวกันในปี 2560 ของเรา ใช้การลงทุนและการให้คำปรึกษาเพื่อก้าวข้ามขีดจำกัดและขยายการเติบโต
ในช่วงเร่งความเร็ว Rebate Bus ได้รับเงินทุนและการให้คำปรึกษา และตั้งแต่นั้นมาก็ได้รับความร่วมมือกับบริษัทขนาดใหญ่เพื่อทดลองใช้งาน 90 วัน ในส่วนของ บริษัท ขนาดใหญ่ได้เพิ่มเทคโนโลยีใหม่ที่มีค่าของ Rebate Bus ลงในคลังแสงเพื่อให้สามารถแข่งขันในตลาดได้ ข้อดีอย่างหนึ่งที่ไม่ได้ตั้งใจคือ Rebate Bus ได้เพิ่มงานใหม่ 5 ตำแหน่งให้กับตลาดเซนต์หลุยส์เช่นกัน
นอกเหนือจากการให้การสนับสนุนทางการเงินแล้ว การร่วมมือ
กับบริษัทขนาดใหญ่ยังเปิดโอกาสให้ได้เข้าถึงความรู้เชิงลึกและความเชี่ยวชาญด้านการจัดการระดับอาวุโสที่มีแต่แบรนด์ที่เป็นที่ยอมรับมากกว่าเท่านั้นที่สามารถให้ได้ และเนื่องจากบริษัทขนาดใหญ่มีแนวโน้มที่จะมีภารกิจร่วมกันกับสตาร์ทอัพของคุณ บริษัทจึงกังวลมากกว่าแค่ผลตอบแทนจากการลงทุน ซึ่งเป็นสิ่งที่คุณไม่สามารถพูดได้เสมอเกี่ยวกับ VC
ที่เกี่ยวข้อง: 4 วิธีที่ผู้ประกอบการสมัยใหม่ฝ่าฟันอุปสรรคเก่าเพื่อเริ่มต้นธุรกิจใหม่
ปลูกฝังความร่วมมือที่ประสบความสำเร็จ
เช่นเดียวกับความสัมพันธ์ที่ดี การทำงานร่วมกันในลักษณะนี้จะไม่ประสบความสำเร็จหากปราศจากการดูแลเอาใจใส่ ต่อไปนี้เป็นสามวิธีในการสร้างและรักษาความสัมพันธ์ที่ประสบความสำเร็จกับบริษัทขนาดใหญ่
1. อย่าใช้หุ้นส่วนเป็นไม้ค้ำยัน ความสัมพันธ์ทางธุรกิจนั้นเปราะบาง ในความเป็นจริง สถิติจากสมาคมผู้เชี่ยวชาญด้านพันธมิตรเชิงกลยุทธ์แสดงให้เห็นว่าเกือบครึ่งหนึ่งของพันธมิตรทางธุรกิจล้มเหลว นั่นเป็นเหตุผลว่าทำไมการสร้างความสัมพันธ์เพื่อความสำเร็จตั้งแต่เริ่มแรกจึงเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่ง
วิธีที่ดีที่สุดวิธีหนึ่งในการทำเช่นนี้คือการเข้าหาการเป็นหุ้นส่วนเป็นเพียงแง่มุมหนึ่งของกลยุทธ์โดยรวมของคุณสำหรับการเติบโตของธุรกิจ ไม่ใช่จุดสร้างหรือจุดแตกหัก ในขณะที่บริษัทต้องการสร้างสภาพแวดล้อมที่กระตุ้นการเติบโตสำหรับทุกคน แต่ก็ไม่ต้องการให้สตาร์ทอัพต้องพึ่งพาพวกเขา แสดงให้พันธมิตรที่มีศักยภาพเห็นว่าคุณสามารถยืนหยัดด้วยสองขาของคุณเองและใช้ประโยชน์จากการเป็นพันธมิตรเพื่อประโยชน์ของทุกคน
2. อย่าวาดภาพหุ้นส่วนของคุณให้เป็นมุมอับ สตาร์ทอัพที่ได้รับการสนับสนุนจากบริษัทร่วมทุนจำนวนมากคาดว่าจะเติบโต 12 ปีใน 12 เดือน ความคาดหวังที่เป็นไปไม่ได้เหล่านี้อาจขัดขวางการเป็นหุ้นส่วนทางธุรกิจตั้งแต่วันแรก ให้กำหนดเส้นเวลาและเป้าหมายกับคู่ที่มีศักยภาพของคุณซึ่งเฉพาะเจาะจงและท้าทาย แต่ก็เป็นจริงได้เช่นกัน
Credit : สล็อตโรม่าเว็บตรง / สล็อตแท้
